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東南亞電商平臺Shopee:不懼亞馬遜競爭,欲打造本土化11.11大促

時間: 2019-11-06 | 編輯: 60 | 閱讀:60次

原標題:東南亞電商平臺Shopee:不懼亞馬遜競爭,欲打造本土化11.11大促 來源:騰訊科技

Shopee首席商務官周俊杰

談及東南亞地區11.11活動和國內雙十一活動的異同,周俊杰表示,東南亞電商行業在很大程度上受到了國內電商行業的影響,例如“618”和“雙十一”也是東南亞地區最為重要的促銷活動之一。但由于東南亞地區是由多個擁有不同語言、文化的經濟體所構成的,東南亞地區的促銷活動較國內而言更豐富,比如新加坡的春節、泰國的潑水節和馬來西亞、印尼的開齋節,幾乎每個月都有不同的促銷活動。這一點對于賣家而言非常友好。

對于Shopee而言,11.11同樣具有一定的指標意義,Shopee每一屆11.11大促的增長率都非??捎^,2018年11.11全天Shopee創下了超過1100萬訂單的歷史新高,是2017年的4.5倍。Shopee相信,今年11.11大促的增長率會比去年更高,并且將會刷新Shopee今年“9.9大促”的銷售數據。

核心目標是擴大市場占有率 有競爭說明市場有吸引力

除了折扣以外,Shopee還將全場包郵作為本次11.11大促的一大核心賣點。周俊杰表示,本次大促期間,Shopee向全市場用戶提供整個11.11大促期間的包郵服務,Shopee現階段的核心并不是盈利問題,而是如何將市場做得更大,提高平臺的滲透率。

在東南亞地區,電商零售額占社會消費品零售額整體的比例僅為2%。而在中國,據商務部數據,2018年全國網上零售額就已經突破9萬億元,其中,實物商品網上零售額70198億元,占社會消費品零售總額的比重為18.4%。相比之下,東南亞電商市場不論總體體量還是電商滲透率,都還有很多潛力等待挖掘。

看好東南亞電商市場的不止Shopee。今年10月,亞馬遜正式進入新加坡,開始落子東南亞市場。阿里旗下的Lazade和京東投資的Tiki,更是在東南亞地區經營多年。

東南亞電商市場的競爭日趨激烈。談及競爭對手,周俊杰表示,有競爭并非壞事,計算機技術論壇,競爭意味著市場非常有吸引力。根據谷歌和淡馬錫的報告,東南亞的互聯網經濟正以驚人的速度增長,到2025年將達到3000億美元,其中電商的占比將超過50%,達到1530億美元,較當前水平增長4~5倍。

而從歷史規律來看,電商領域的馬太效應明顯,大平臺的增長速度遠比小平臺要快。Shopee有信心鞏固當前的領先地位,拉開與其他競爭對手的差距,進一步擴大市場的占有率。

此外,周俊杰還表示,東南亞地區各個市場語言文化差異很大,不同市場的物流狀況、支付渠道也各不相同,各地區用戶的消費能力也有著較大的差距,因此本土化就尤為重要。

“我們要在各個市場自己建立自己的賣家跟買家的群體,這些都需要一步步去做?!彼€表示,“競爭對手不可能把一個后臺、一個技術搬過來,就認為可以解決問題,還有很多運營的工作要去做。Shopee在每一個市場都有一個非常完善、穩定的團隊,這是任何一個競爭對手所不具備的。就算你有很強的技術、就算你有很多錢,我覺得你今天進來,你還是要一個市場一個市場去做,還需要很大的很長的時間去累積,去把你的用戶群體都建立起來。這并不是一件很容易的事情,這也是我們的優勢?!?/p>,電機與拖動基礎

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