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快手和OYO的共同秘訣:下沉市場的超級連接器

時間: 2019-10-25 | 編輯: 200 | 閱讀:200次

10月21日,在世界互聯網大會媒體融合論壇現場,快手科技創始人兼CEO宿華公布快手*數據,目前快手擁有2億多生產者,日均新增視頻超過1500萬條,原創視頻庫存數量超過130億條,同時每天已有超過3000萬用戶在快手看新聞。

快手、拼多多們快速崛起,在互聯網紅利消失的時代,收獲得大量用戶,讓我們看到了下沉市場的冰山一角,而隱藏在冰山下的是無法預估的富礦。

發現冰山一角的還有OYO酒店。在巨頭環伺的中國酒店業,在被視為飽和競爭的酒店紅海,發現并瞄準巨頭們忽略的藍海市場,OYO酒店用不到兩年的時間里,拓展到338個城市,加盟酒店超過1.3萬家,客房數超59萬間,迅速崛起成為中國第二大酒店集團。

下沉市場為王

曾幾何時,電容器原理,下沉市場是被主流忽略的市場。283個地級市,1735個縣,4.8萬個鎮,69萬個村莊。在中國這片廣袤的土地上,有10億農村人口,正逐漸替代一二線城市光鮮亮麗的白領,成為互聯網企業瞄準的高凈值人群。

快手在2014年正式上線,定位三四線城市用戶,可以稱之為是對下沉市場的嘗鮮者。*數據顯示,快手注冊用戶已達7億,換句話說,近一半的中國人都在使用它。

快手的崛起,充分證明了下沉市場的無窮潛力,隨后拼多多、趣頭條相繼突圍,連同快手在短視頻、社交電商、資訊等領域牢牢掌控著中國三四線城市用戶。隨著移動互聯網的下沉市場熱潮蔓延到傳統行業,OYO接過大旗,借助下沉市場突圍,成為酒店行業的新巨頭。

縱觀快手、OYO們的成長之路,“快速規?;倍际瞧涑蔀楠毥谦F的關鍵。OYO深諳下沉市場的突圍捷徑,瞄準低端單體酒店的差異化藍海市場,由此開啟OYO快速擴張之路。

據《2018年中國酒店行業發展現狀及未來發展趨勢分析》報告顯示,截止2016年,中低檔酒店房間數為1129萬家,視頻學習網,約占整體市場客房量的80%;且單體酒店房間數約為915.5萬,占比高達81%。截至2019年4月,占房量48%的酒店類住宿業設施都是70間以下的中小型設施。

相對而言,低端單體酒店市場是真正意義的藍海市場。一方面,中國連鎖酒店巨頭的加盟門檻較高,對于酒店分散、質量不齊的低端單體酒店而言,很難承擔其中加盟成本和硬件要求。另一方面,包括華住、錦江、首旅等酒店巨頭都主攻中高端市場,而低端單體酒店市場就成為一片藍海市場。

OYO通過其輕加盟的模式,在中國三四五線城市快速布局,挖掘單體酒店市場紅利。截至 2019年7月,OYO已在300多個城市布局了10000多家酒店,50多萬間客房。

“對價格和收益敏感”是下沉市場用戶的顯著特征,這也是為何拼多多能快速搶占下沉市場的主要原因。同樣基于這個用戶痛點,OYO致力于打造廉價優質酒店,以此適應三四五線城市的消費習慣和消費心理,高性價比已成為OYO酒店的重要標簽。

超級孵化器

無論快手還是OYO,都已成為下沉市場的“超級連接器”??焓诌B接了內容生產者和用戶,OYO則連接了酒店業主和住客,連接的效率與粘性便直接決定平臺的規模和成長性。

在今年7月23日,快手舉辦首屆光合創作者大會并宣布“光合計劃”,即未來一年快手將拿出價值100億元的流量,為10萬個優質創作者的成長加速??焓掷谜T人的扶持政策,不僅吸引更多創作者加入平臺,更幫助優質創作者獲得更多曝光量。

OYO的策略與快手有著異曲同工之妙。近期,OYO酒店正式推出“OYO酒店2.0”戰略,全面升級加盟政策,由“支付加盟費、簡單抽成”的方式升級為品牌方與業主“共擔風險、共享收益”,讓中小單體酒店業主在品牌化經營的同時,也享有收益保障,這在國內酒店業內尚屬首 次。

據了解,OYO采用輕加盟模式,具備加盟門檻和成本低、酒店改造時間短等優勢。包括加盟費、保證金、工程設計配合費、店員培訓費、運營經理費在內的各項加盟費用,OYO全部免費,相比國內主流連鎖酒店加盟標準,這些將為業主節省數萬甚至數十萬不等的開銷。

OYO鏈接供給側和需求端,一端連接酒店業主,另一端連接用戶,讓加盟酒店有生意做、有錢賺才是關鍵。今年,OYO酒店已與攜程、美團、同程、途牛和飛豬等OTA平臺建立合作,搭建起完備的線上 流量平臺。OYO讓OTA平臺成為延伸和升級,不僅讓OYO酒店服務可以精準觸達用戶,更可以幫助加盟業主獲得源源不斷的真實流量。

OYO酒店合伙人兼*運營官施振康表示:“我們做的更具創新性的事情,就是搭建一套中央控價體系,通過平臺強大的數據分析,我們能夠細化分析到每一家酒店每一個時間段的價格,同時利用獨 創的智能調價系統,幫助酒店業主更好的提高酒店營收能力,解決當下個體酒店經營者*的痛點。下沉市場不僅僅是一個市場,更重要的是如何為下沉市場賦能,為他們帶來價值。我認為,這才是當今消費環境下企業應該做的事情?!?/p>

文章標題: 快手和OYO的共同秘訣:下沉市場的超級連接器
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