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劍指百億!立創商城引領元器件電商潮滾動軸承分類

時間: 2019-06-18 | 編輯: 83 | 閱讀:83次

近三年來,在元器件分銷領域要說最大的“新”聞,恐怕不是缺貨漲價,不是國產替代,而是歐美原廠大動干戈調整代理渠道,押注線上玩起了電商。

與此同時,本土元器件電商平臺在模式、融資規模和用戶群體的探索中漸入佳境,2018年在業內有“電商元年”之稱。以業內非常有代表性的立創商城()為例,2018年現貨自營模式有了6萬平米大倉加持,獲得知名分銷商天河星供應鏈1.05億元戰略融資,注冊用戶突破80萬,定下百億目標打造中國領先的現貨元器件交易平臺,隱隱有引領本土電商潮流之勢。

那么,歐美原廠為何青睞元器件電商?電商模式究竟價值何在?本土電商平臺的發展最終能否如Digi-Key、Mouser般在分銷領域扮演重要角色呢?

01 電商元年,擁抱已成趨勢

原廠緣何走向線上

在傳統的分銷玩法里,受制于服務能力,原廠和授權代理只服務大型終端(次終端)客戶,這就是傳統的貿易價值鏈:依靠代理商攻占市場、反饋信息和放賬搬運,自己可以潛心開發技術、研究競品。直到2015年,市場悄然起了變化,原廠自身成本高企,競爭環境更加激烈,財報利潤壓力大。因此,整合并購、向渠道要利潤率成為必然。歸根到底,傳統貿易鏈不再能滿足原廠追求利潤的需要。而被忽視的微客戶潛力巨大,致使原廠不再只關注批量出貨,走出了向服務轉型的一步。

圖:立創商城()與國產原廠的合作

借轉型的這股東風,國外的Digi-Key們在歐美非常受原廠歡迎。而在國內,一部分原廠如松下、3PEAK、GD兆易、靈動微則悄然選擇了本土基因強大、勢頭正盛的立創商城(WWW.SZLCSC.COM)合作,開啟了線上獲客、線下走量之路。

先知先覺的代理商

比原廠天然更接近客戶(中小散)的代理商則更是先知先覺,安富利和艾睿先后先收購數家電商(e絡盟、Verical和Chip1stop)卡位,隨后建護城河——自營電商。他們深知,傳統分銷價值鏈量大利薄(普遍利潤率低至3%-5%),依賴關系和原廠的生意在上下游爭利的關口只是一層窗戶紙,隨時被無情捅破。然而,由于先天缺乏線上基因,代理商對電商的掌握似乎并不獨到,其中核心問題是本土化水平普遍不高,例如人民幣支付、報關、國內建倉和服務支持等。

02 本土電商的黃金機遇

那么,為什么電商能提供傳統分銷無法觸及的價值?電商在分銷領域扮演了怎樣的角色呢?我們先來看兩張圖。

圖:電商的生存空間

在元器件交易環節,不論什么模式和價值鏈,離不開價格、品質和交期。立創商城的模式基礎是提供自營庫存(區別于平臺和貿易商),同時對特定客戶維持了較高的價格(區別于現貨商),從品質上優于非原廠(授權代理)渠道,交期上用自營庫存來保持優勢,再結合特有的增值服務如PCB打樣,市場必定有其一席之地。

圖:立創商城2018雙十一成交數據

在市場格局已經成熟的國外,電商存在的合理性已經不容置疑。在國內,立創商城甚至率先玩起了“雙十一”,并且頗受追捧,如果沒有龐大且忠實的用戶群、強大的數據運營能力和高效的物流水平做支撐,在B端屬性濃厚的元器件領域難以想象。而筆者關注的是,這個現象背后是否又說明了一些問題,比如國內小微用戶采購方式的轉變?比如國內電商運營手段的日益成熟?

圖:電商與貿易鏈條盲點

站在原廠的角度,電商可能是貿易鏈條的重要一環,立創商城這類電商的存在彌補了原廠無法觸及的用戶和信息,從這一點上看,本土電商的機遇已經來臨!

1、電商:原廠變現利器

我們先看一組國內外電商的數據對比。

國外以Digi-Key為例,日接待客戶超過10萬,單日訂單超過1.5萬,全年服務超過47.4 萬個客戶,注冊用戶超過300萬。

國內以立創商城為例,日接待客戶約3萬,單日訂單超過3000,年服務客戶超過20萬,注冊用戶超過80萬。

圖:立創商城對自身價值定位

文章標題: 劍指百億!立創商城引領元器件電商潮滾動軸承分類
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